中國化工念好“三字經(jīng)” 全球布局好戲連臺
來源：中國經(jīng)濟網(wǎng)—《經(jīng)濟日報》 經(jīng)濟日報·中國經(jīng)濟網(wǎng)記者 周 雷
中國化工的“正向收購—反向整合—重組上市”并購整合策略路徑，完全按市場化規(guī)則運作，能夠同步實現(xiàn)國有資產(chǎn)保值增值、國內(nèi)產(chǎn)能轉(zhuǎn)型升級、債務(wù)性融資資本化等目標，為中國企業(yè)“走出去”、參與國際市場競爭、提高國際化經(jīng)營水平提供了健康有益的借鑒
“中國特色社會主義進入新時代，中國化工也進入了發(fā)展新階段。這是中國化工全面深化改革的攻堅階段，是開啟‘新科學、新未來’的轉(zhuǎn)型階段，是打造‘數(shù)字化工’的創(chuàng)新階段，是建設(shè)世界一流企業(yè)的跨越階段。”中國化工集團公司董事長、黨委書記任建新如是說。
數(shù)據(jù)顯示，中國化工去年營業(yè)收入、EBITDA（稅息折舊及攤銷前利潤）、利潤均實現(xiàn)較大幅度增長，位列中央企業(yè)績效考核A類企業(yè)；在《財富》世界500強榜單排名提升至211位；通過并購世界第一大植保公司、第三大種子公司先正達公司完成中國迄今為止最大的“走出去”項目，國際化發(fā)展打開了新局面。
在談及今年重點工作時，中國化工方面表示，將按照黨的十九大精神要求，推進“333”發(fā)展戰(zhàn)略，即加快發(fā)展生命科學、材料科學、環(huán)境科學3大產(chǎn)業(yè)；加快實施創(chuàng)新驅(qū)動、“數(shù)字化工”和可持續(xù)發(fā)展3大戰(zhàn)略；加快推進發(fā)展質(zhì)量、效率和動力3大變革，將中國化工打造成為以實體經(jīng)濟為主、科技創(chuàng)新驅(qū)動、現(xiàn)代金融支撐、人力資源保障的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)集團，提前實現(xiàn)“十三五”規(guī)劃目標，早日建成具有全球競爭力的世界一流化工企業(yè)。
全球布局好戲連臺
2018年3月22日，中國化工集團公司旗下中國藍星(集團)股份有限公司所屬海外企業(yè)埃肯公司順利完成IPO，在奧斯陸證券交易所正式上市，最終發(fā)行價定為每股29挪威克朗，成為首家在挪威上市的中資企業(yè)。
任建新表示，中國藍星成功推動埃肯轉(zhuǎn)型升級成為一家全球化、高價值的硅產(chǎn)業(yè)專業(yè)公司，上市是其中非常重要的一步。
資料顯示，埃肯公司有110余年歷史，在硅材料領(lǐng)域擁有全球領(lǐng)先的技術(shù)及市場優(yōu)勢。該公司于2011年4月份被中國藍星成功收購。業(yè)內(nèi)人士告訴記者，此次埃肯上市是中國化工多年來大力推動國際化布局的結(jié)果。上市后的埃肯將成為一家真正的國際化企業(yè)，形成具有成本和技術(shù)雙重優(yōu)勢的全球硅產(chǎn)業(yè)鏈。
作為我國化工業(yè)龍頭企業(yè)，中國化工已躋身全球化工業(yè)三強，在150個國家和地區(qū)擁有生產(chǎn)、研發(fā)基地以及完善的營銷網(wǎng)絡(luò)體系。著眼全球發(fā)展，中國化工將積極利用“兩個市場、兩種資源”，緊抓世界經(jīng)濟調(diào)整轉(zhuǎn)型和“一帶一路”建設(shè)機遇，拓寬“走出去”道路，提升“走出去”質(zhì)量，努力在國際分工中占據(jù)領(lǐng)先地位。
中國化工在國際化經(jīng)營上厚積薄發(fā)，至今已完成10筆國際并購，積累了較豐富的經(jīng)驗。2006年，中國化工收購世界第二大蛋氨酸企業(yè)法國安迪蘇公司，并于2015年登陸中國A股市場。作為第一家在中國A股上市，由央企并購的海外企業(yè)，安迪蘇市值已達370多億元，是當初收購價格的12倍。其在南京建立的工廠是安迪蘇技術(shù)最先進、盈利增長最快的企業(yè)。
2015年8月份，中國化工聯(lián)合絲路基金以74.82億歐元完成了對世界高端輪胎企業(yè)意大利倍耐力公司的收購，成為“一帶一路”建設(shè)合作的典范。2017年10月份，倍耐力乘用胎業(yè)務(wù)重返米蘭證券交易所掛牌上市，成為當年歐洲資本市場最大的IPO項目。
據(jù)估算，通過此次上市，中國化工與絲路基金原投資價值合計實現(xiàn)翻番。這也再次印證了坊間流傳的任建新國際并購“三字經(jīng)”，“買得來，管得了，干得好，拿得進，退得出，賣得高”。
市場分析人士認為，中國化工的“正向收購—反向整合—重組上市”并購整合策略路徑，完全按市場化規(guī)則運作，能夠同步實現(xiàn)國有資產(chǎn)保值增值、國內(nèi)產(chǎn)能轉(zhuǎn)型升級、債務(wù)性融資資本化等目標，為中國企業(yè)“走出去”、參與國際市場競爭、提高國際化經(jīng)營水平提供了健康有益的借鑒。
創(chuàng)新引擎動力澎湃
黨的十九大報告指出，創(chuàng)新是引領(lǐng)發(fā)展的第一動力，是建設(shè)現(xiàn)代化經(jīng)濟體系的戰(zhàn)略支撐。這一表述為中國化工繼續(xù)牢固樹立新發(fā)展理念，深入實施創(chuàng)新驅(qū)動戰(zhàn)略指明了方向。
多年來，中國化工的有效發(fā)明專利擁有量一直在央企中名列前茅。2017年，中國化工申請專利同比增長24%，授權(quán)專利同比增長75%；累計有效專利20999件，其中發(fā)明專利占比61%，美日歐和PCT（專利合作協(xié)定）占比80%。
今年2月份，江西南豐70萬畝蜜橘進入清園期，50架植保無人機在蜜橘種植區(qū)巡回飛防，噴灑混合了飛防增效劑的農(nóng)藥。這種全新的作業(yè)模式效率高得令人咋舌，1畝果樹作業(yè)約僅需12分鐘。“我們在增效劑方面有數(shù)十項專利，拳頭產(chǎn)品‘邁飛’已成為飛防增效劑市場第一品牌。”中國化工旗下化工科學技術(shù)研究總院院長楊林說，“邁飛”的應(yīng)用可提高農(nóng)藥利用率30%以上，減少農(nóng)藥使用量20%至30%，目前該產(chǎn)品應(yīng)用已達3000多萬畝次。
在談及為何強勢推進農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域布局時，任建新表示，一方面，農(nóng)藥和種子對提升現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)水平，保障糧食穩(wěn)產(chǎn)、增產(chǎn)有重要作用。但不得不承認的是，長期以來，原創(chuàng)性農(nóng)業(yè)科技一直是我國農(nóng)化產(chǎn)業(yè)的短板。另一方面，原創(chuàng)性農(nóng)化業(yè)務(wù)已成為國際化工搶占創(chuàng)新引領(lǐng)的制高點，不少世界知名化工巨頭紛紛調(diào)整業(yè)務(wù)格局，退出以石油化工為基礎(chǔ)的傳統(tǒng)化工，加大在農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域的布局。
僅就中國化工自身的情況來看，集團雖擁有全球最大的非專利農(nóng)藥業(yè)務(wù)，但與專利農(nóng)藥企業(yè)相比，在研發(fā)環(huán)節(jié)還存在一定差距。
為下好創(chuàng)新發(fā)展先手棋，去年中國化工以430億美元收購了國際巨頭先正達。作為全球第一大農(nóng)藥和第三大種子農(nóng)化高科技公司，先正達擁有全球領(lǐng)先的原創(chuàng)農(nóng)藥開發(fā)以及種子研發(fā)、育種技術(shù)，研發(fā)人員5000多人；每年研發(fā)投入占年銷售收入10%左右；研發(fā)投入產(chǎn)出比達到10.7，處于行業(yè)領(lǐng)先水平；在全球擁有專利超過13000件。
通過收購先正達，中國化工成功躋身全球?qū)＠r(nóng)藥行列，成功彌補了集團種子板塊業(yè)務(wù)空白，形成農(nóng)藥、種子齊頭并進、平衡發(fā)展的產(chǎn)業(yè)格局，一個集專利和非專利農(nóng)藥、現(xiàn)代種子于一體，創(chuàng)新能力、業(yè)務(wù)規(guī)模優(yōu)勢明顯的全球一流農(nóng)化高科技企業(yè)浮出水面。
任建新表示，圍繞中國化工“新科學、新未來”的發(fā)展定位，先正達遍布全球的研發(fā)中心、完善的產(chǎn)品研發(fā)管理體系、多學科的專業(yè)研發(fā)團隊、豐富的數(shù)據(jù)庫及資源共享體系，可以全面提升中國化工的科技創(chuàng)新能力。
電商平臺風生水起
黨的十九大報告指出，推動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能和實體經(jīng)濟深度融合。沿著上述方向，中國化工以IT技術(shù)為支撐，促進“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”、制造業(yè)與服務(wù)業(yè)融合互動發(fā)展，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級步伐明顯加快。
近日，記者來到中國化工旗下山東昌邑石化有限公司，寬敞的銷售大廳里很安靜，并沒有人們印象中熙熙攘攘、排隊采購的情況。這里最忙碌的當屬大廳正上方的顯示屏。屏幕上，信息不停滾動刷新，顯示汽柴油價格及眾多提貨車輛的排隊信息。隨著“滴滴”聲響起，剛進門不久的一位客戶看了看手機信息，隨即出門提貨了。
搭上電商快車后，中國化工銷售方式發(fā)生了巨大變化。為搶抓機遇，中國化工在B2B領(lǐng)域率先試水，自2015年起斥巨資自建電商平臺，一路做得風生水起。
“2017年中國化工電商銷售額近600億元，已成為B2B行業(yè)最大的交易平臺之一。”中國化工首席商務(wù)官沈忻表示，目前中國化工國內(nèi)銷售業(yè)務(wù)三分之一已上線。“工廠和客戶都覺得這個平臺很好用，用上了就離不了。”沈忻說。
中國化工電商平臺的推出可謂一石三鳥。首先，交易優(yōu)化了。過去一兩天才能完成的交易，現(xiàn)在轉(zhuǎn)瞬之間搞定，整個業(yè)務(wù)過程更加透明、便捷、高效。其次，管理提升了。電商平臺的管理功能涵蓋了企業(yè)從客戶管理到產(chǎn)品管理再到銷售人員效率效能管理等各個方面。以產(chǎn)品定價管理為例，過去產(chǎn)品交易主要靠銷售員憑經(jīng)驗定價，但市場瞬息萬變，定價偏差自然較大。有了電商平臺后，管理系統(tǒng)能通過定價模型，統(tǒng)籌考慮供需關(guān)系、客戶質(zhì)量、交易方式等因素，實現(xiàn)精準定價。第三，客戶交互順暢了。通過信息化手段，中國化工能夠為客戶提供更貼心、更便捷的服務(wù)，有效增強了客戶黏性。
隨著安迪蘇在集團電商平臺成功試水，先正達、倍耐力等也將陸續(xù)上線，中國化工“電商平臺通全球”的目標近在咫尺。
“今年集團國內(nèi)銷售業(yè)務(wù)要全部上線，明年要在全世界推廣。”沈忻表示，到今年年底，電商平臺客戶數(shù)將超過7萬，客戶網(wǎng)絡(luò)也會更加完善，分散在各地的下屬企業(yè)將更好地形成合力。
以電商平臺推動營銷變革，對中國化工戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、業(yè)務(wù)提升大有裨益。不僅如此，中國化工還從自身肩負的責任出發(fā)，推動自有電商平臺向第三方平臺轉(zhuǎn)型，以開放的平臺為化工行業(yè)服務(wù)，以期構(gòu)建新的行業(yè)生態(tài)，降低全行業(yè)的供應(yīng)鏈成本，以數(shù)字化工戰(zhàn)略促進我國化工產(chǎn)業(yè)向全球價值鏈中高端邁進。(經(jīng)濟日報·中國經(jīng)濟網(wǎng)記者 周 雷)
